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選擇洗車回鄉創業,心有千千結
車海洋環??萍技瘓F 發表于 2015-12-25 17:10

選擇洗車回鄉創業,心有千千結

   漂泊在外又至年關,該回鄉創業了。在中山的一家電器廠做了近6年倉管的陳路,在10月份終于下定了決心:再過2月,離開廣東,回家創業去于是,在準備回家的前2個月,陳路就開始積極地尋找合適在他的老家--湖北荊門能夠開展創業的項目。

    因住在廠區宿舍內,陳路平日的生活節奏就是單調的兩點一線,與外面的世界幾乎就是網戀。周六日的時間,他獨自漫步在街頭,一邊打發時間,一邊尋尋覓覓,馬路邊來來往往、急馳而過的各種車輛讓他心生妒意:等我以后有了錢,一定比你們還拉風!

   正在自我勵志中前行的陳路,一不留神,就被前面排著一行的幾輛車給擋路了,原來是這些車主在排隊等著洗車呢。仿佛醍醐灌頂一樣,陳路頓時來了精神:這么多車要等著洗,要洗到啥時候???要是我學上2天,保證可以馬上學會,既不用文憑,也不用關系,附近的客人都會主動找上門來洗,這不就是我也可以在老家開展的項目嗎?回鄉創業,就從洗車開始!
       
如今的80后,思維都很活躍,創新意識比較強。陳路認為洗車這門傳統的生意,不能再沿襲他人現有的模式來開展,因為他手頭的積累不足于在老家租賃一個有所規模的場地,更不敢奢談精致的裝修以及聘請一定的人手,他能夠動用的人力就是他自己了。況且,他認為國內的勞動力成本在未來的一些年還將不斷攀升,傳統租門店雇傭人手來洗車的經營方式將逐漸淘汰,于是陳路把自己的想法告知了之前在上海打工、回老家已有兩個月的同學望濱,兩人竟然不謀而合,聚焦到了同一個話題上了。真的沒預料到,老家的變化竟然那么大,短短的幾年,街頭穿梭的各種車輛已把老家的大街小巷賭得不亦樂乎了!
       
同窗+好友的他倆,就開始籌劃洗車項目的運營了。倆人手頭的資金湊在一塊剛好20來萬,這是初次創業的全部資本,需要精打細算!進軍洗車業的大方向確定了,可是在具體執行起來到底用什么來洗,倆人意見發生了嚴重的分歧。在百度一搜索,無水洗車、全自動洗車、自助洗車,各種渠道多個品牌林林總總,讓他倆眼花迷亂,不知所措!
       
先說無水洗車吧。望濱在網上購買了售價498/瓶的進口的某品牌無水洗車液,據說可以洗50--80輛車,滴2滴就可以把車洗干凈??墒撬麥y試時每次滴上10滴,體驗也不太好,總是無法把車洗干凈,耗用了好幾塊大毛巾,人工還得伺候半個多小時;雖說所需的本錢比較少,也無須租賃太大的場地,但就是請車主過來免費來體驗,車主都不領情,擔心占了洗車的小便宜而虧大了車表面油漆的錢!經過一段時間的測試,無水洗車在荊門市場上的表現,好比自戀,他人一點都無興趣欣賞。洗車戰略決策中的預選項目----無水洗車,就被在荊門老家近期閑得發霉的望濱單方面給淘汰了。
       
再說全自動洗車吧。在網上一搜索,國內上百家全自動洗車機廠家的名單都展現出來了,全自動隧道洗車機,全自動往復洗車機,全自動高壓無接觸洗車等功能各異,江蘇海天、上海佰銳、北京凱旋門等諸多品牌價格不低,僅僅是設備價格20--40多萬的價格就已讓他倆望而卻步!就算再找親朋好友拆借一部分款項買回了設備,但落地的建設還得花上一筆不小的費用。最要命的是,荊門本土門店的洗車收費才25元,包括了內外清潔打蠟等,馬路邊的洗車天使更便了,10元不到;而國內所有的全自動洗車機嚴格來講,都應該認為還是半自動化的,因為清洗不了內部,故就算安裝了所謂的全自動洗車設備后,還得雇傭1-2人來看守并幫車主進行內部吸塵和清潔,勞動力成本相對來說也不算低。至于租賃場地等投入產出比來講,何時能收回成本、一年能盈利多少等等就必須得好好計算一下了。
       
他倆一口氣通過各種聯系方式對接和咨詢了20多家全自動洗車機生產廠家,還分別就近上門考察了幾家企業,每次都是滿腔熱情地前往,回頭喪氣地回來。前不久陳路還專門請了工作日的一天假,從中山前往深圳參加一家新品牌全自動洗車機的招商會,那種看起來很美的幾萬元租賃模式的全自動洗車機,因現場清潔效果體驗太差、月租太貴不適合在荊門發展而被當場集體否定告吹了。
他倆把近一個月以來對全自動洗車機的考察情況匯總后,認為荊門當前的消費環境和兩人的綜合實力均不適合引進和投資全自動洗車機項目,下一步的工作重點就轉移到自助洗車機行業吧。
       
提到自助洗車機行業,在十里洋場打拼了近6年的望濱有所認識。因為他之前所就職的那家企業附近就有2臺洗車機,雖說早已銹跡斑斑,但投幾個硬幣下去就可以洗洗的實惠性,還是吸引了不少路過的的士及周邊的車主過來消費的。荊門本地的街頭,前不久也聽朋友說好似看見過2臺投幣的自助洗車機了。于是,他倆就開始了對自助洗車機行業的關注和調研。
       
隨著他們對國內的自助洗車機行業的深入調研,他們越來越入迷了:自助洗車機因體積小、節水性好、不占用勞動力成本、使用便捷等諸多優勢,目前在發達國家被普遍采用!別看荊門城市不大,可是城區內擁擠程度不亞于一些大都市了!自助洗車機設備只需要1-2個車位,就可以安身立命了,且投入也不大,好像就是為他倆量身定做的創業好項目!作為土生土長的荊門人,去周邊活動活動說服一些單位來租賃1-2個車位,還是很容易實現的。經過了近2個月的全面調研和測試,最終確定了自助洗車機項目是當前最適合他倆的投資項目!

       現在,又要面對最后的決策:從網上搜索到威想、好美、潔車、巴卡拉、潔車寶、車海洋等近百個品牌的自助洗車機,該選擇其中的哪一個品牌呢?除了顏色、外觀上各有不同之外,剛一接觸,還真分不清區別在哪!可是慢慢地就看出了文章:投幣,刷卡,智能支付,增值服務等,原來自助洗車機行業也有高科技啊。經過仔細的對比,他倆在沒有行家可提供咨詢幫助的情況下,憑直覺做出了選擇:未來是移動互聯網的時代,一定要緊跟時代,選擇互聯網+”的服務和產品?,F在荊門本土很多的消費場所,都可以使用微信支付、支付寶支付了,若還采用投幣洗車機來投放市場,將給車主消費帶來很多的不便,且不利于長期的經營并將阻礙項目快速的發展。經過反復的咨詢、對比和篩選,確認了國內自助洗車機行業目前真正能開展互聯網+”服務的品牌就只有屈指可數的車海洋智能洗車機品牌了。
       
離春節已近,這兩位年輕人在經過了歷時近3個月的考察調研和測試后,終于確定了回鄉創業的好項目---自助洗車機?;叵脒@三個月的心路歷程,正可謂:創業雖有千千結,不解仍需自我結!

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