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2014年08月25日南方日報、網易財經對車海洋智能自助洗車機專題報道
車海洋環??萍技瘓F 發表于 2014-12-09 15:04

 

鏈接:http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2014-08/25/content_7342980.htm
 
環保節能型自助洗車的“中國藍?!?


       最近,剛剛獲得首輪海外融資的深圳市創藍環??萍加邢薰居嘤暄蠖麻L,并沒有想到在五年時間內,他和伙伴們引進、研發的自助洗車機在中國后汽車服務開辟出一片新市場,并引來很多資本的追逐?,F在,他正在雄心勃勃地啟動“第二創業”計劃。
       “靠銷售自助洗車機來盈利是當前階段的主要業務,但通過自助洗車機建立云服務平臺大數據,發展會員,為龐大的車主會員提供增值服務才是我們最終的盈利目標?!庇嘤暄笕缡钦f。
環保自助洗車需求強勁
       余雨洋自主研發創新的自助洗車機,第四代剛剛推出市場。在深圳,這種新型洗車機已在部分小區、會所、繁華路段可見,在廣州,目前其新型自助洗車機正在布點,很快也會在部分知名小區里看到。
       在廣州日前舉辦的“2014中國汽車高新技術產品(廣州)國際博覽會”上,記者就感受到這款國內首家智能洗車機的便捷:將汽車開到自助洗車機前,掃描一下車身上的微信號,支付10元錢,可以開始洗車了。洗車機上的觸摸屏會及時發出語音提示信息,車主按提示音操作、按鍵,只需10分鐘,在音樂的伴隨聲中,愛車很快就被洗得干干凈凈。
       “2007年我去德國出差,當地朋友接待我,并順便在高速公路邊的加油站拿起洗車槍自己洗車,用水量很少且速度非????!庇嘤暄笳f,當時德國朋友告訴他,自助洗車機在歐美發達國家使用非常普遍,因為勞動力成本較高等諸多因素,市場上60%—70%的汽車都是通過自助洗車方式來完成的,不需要店面,無需人工值守?!艾F在歐美發達國家自助洗車市場占有率達90%?!?br />        聯想起在國內傳統洗車難、水資源浪費驚人的現狀,余雨洋深受啟發。2008年回國后,他成立公司,立馬鉆研此項目?,F在,該公司已研發出第四代智能洗車機“車海洋”,洗一輛車僅需5分鐘10多升水,相比于傳統洗車店洗一輛車耗水200升的驚人浪費,其自助洗車機節約了大量的水資源。
       “傳統的洗車檔浪費水,同時所使用的洗車產品也不環保,洗車臟水流入地面會污染土地?!庇嘤暄笳J為,隨著城市里人工、鋪租成本不斷上升,請一個工人至少需要4000元,洗車服務費用也水漲船高,最終會導致越來越少多人選擇其他替代方式,而自助洗車將理想的替代,買一臺機僅幾千元,在國內有很大發展前景。
       “智能洗車機外表美觀體積小巧,安放在社區或加油站、寫字樓、公路邊、企事業單位內,24小時全天候服務?!庇嘤暄笳f,自助洗車機操作簡單,清潔徹底,車主不受時間、地段、排隊的約束,非常方便老百姓的消費。
       根據今年早前一家機構調查,2014年國內汽車保有量將近1.4億?!鞍凑掌骄?—5天洗一次車,1年洗車70—100次車計算,全年國內僅私家車就要洗7萬—10萬次車。國內現有汽車美容店雖說高達3萬余家,平均下來一家店1年要洗2萬次以上的車,平均一天要洗近100輛車,但現在很少有洗車店能日洗100輛,自助洗車潛力無限?!睋渫嘎?,目前國內自助洗車所占市場份額僅5%,而近三年該公司自助洗車銷售年增長高達60%,這從一個側面也說明市場對自助洗車需求強勁。
借大數據革新商業模式
       “公司從創建到現在,我們的自助洗車機已經過四代產品的開發?,F在很多企業不愿投入資金去做開發,大部分還停留在粗放式的生產和經營上,自助洗車不能滿足消費者日益增長的需求?!庇嘤暄笾赋?,如果我們再不跟上和創新,國內龐大的市場就有可能就德國、韓國等國家的同行快速進入和占領。
據介紹,由于國內自助洗車機沒有標準,對于使用多少升水洗一輛車、使用洗車的材料也沒有環保要求,洗車清潔度沒有明確,導致國內自助洗車機質量差參不齊。更重要的是,在商業模式上,很多廠家還只是停留在傳統的賣機賺錢。
       “我們自助洗車所用的材料為提高清潔能力,經過研發采用納米技術,從而達到使用少量水就清洗干凈?!痹谟嘤暄罂磥?,要走出低端的價格戰,“創新”、“變革”才是最有競爭力的。據其介紹,該公司從成立之初就站在自主創新、研發自助洗車機的制高點,從最初采用瞬時汽化技術開展汽車由里到外全方位的深度護理,兼具消毒、殺菌功效,提升到現時可實現高壓、微水、泡沫、無接觸免擦拭洗車功能,“清潔無污染、綠色環保洗車,符合當前政府倡導的方向,也適應當前消費市場的發展趨勢?!?br />        “你看這瓶洗車產品,它是節能環保的,只需用一點點就能洗干凈車,洗車后的臟水也不會污染環境?!睘榱吮3制瘘c、堅持真正的節能環保,余雨洋堅持與歐美高端前沿的上下游、同行開展緊密合作,共享資源。
       此外,在消費支付模式上,余雨洋也緊跟潮流,目前,在其自助洗車機上已具有微信支付、手機支付、短信支付、支付寶、刷卡支付等多種便捷支付模式,而這種創新多種支付模式于一體的功能,在國內僅該公司生產的自助洗車機有。
       在余雨洋看來,目前還停留在滿足賣設備賺錢的廠家目光太短淺,“未來我們不希望通過收取洗車費和售賣洗車設備賺錢,而是希望通過連接車主和廣大潛在的汽車后市場來實現盈利?!?br /> 根據余雨洋的構想,其新研發的第四代自助洗車機已具有收集車主消費痕跡的功能,它將通過會員們洗車需求、消費行為、車型等信息建立云服務平臺大數據,然后根據平臺大數據分析,有針對性地為會員提供增值服務,比如未來可能為車主提供全國范圍內的旅游服務、保險服務、援救服務等,“屆時,我們的盈利方式將主要不是賣自助洗車機、為會員洗車賺錢,而是主要通過為龐大的會員提供增值服務來盈利?!?br /> 南方日報記者 歐志葵
實習生 熊臘芳

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